【纳什空间张剑】“独立+联合”模式引领创业者办公服务

  2018年6月6日，国内规模最大的办公服务企业纳什空间在京召开融资发布会，宣布完成B+轮近5亿人民币融资，本轮投资由远洋资本领投、华融融德跟投。

  截至目前，纳什空间一共完成了3轮融资，分别是2018年6月完成了近5亿元人民币B+融资，由远洋资本领投，华融融德跟投；2016年7月完成了2亿人民币B轮融资，由永柏资本领投，长安投资等跟投；2015年8月完成了3000千万人民币A轮融资，由昆仑万维董事长周亚辉和熙金资本联合投资。

  纳什空间创始人兼CEO张剑是一位驰骋商场十几年的创业老兵。毕业于清华土木工程系，先后任职于富力、金地、伟业顾问（我爱我家母公司），有丰富的房地产开发与租赁从业经验。

  张剑2009年创业前是伟业顾问的副总经理，对物业租赁等业务非常熟悉，但当自己开始创业租办公室、买家具时，还是不胜其烦。“我一个业内人士都忍受不了这种繁琐，那些第一次创业的人其厌烦程度可想而知。”张剑回忆道。

  信奉社会应该专业分工的张剑，认为租办公室、注册公司等这些琐事都应该由专业的人来做，而创业者本人未来应该把精力主要放在主业上，因此在2013年张剑创立了纳什空间。

  “我们做的事往小了说是要做办公的基础设施，往大了说是要做商业的基础设施。前者是我们当前的定位，后者是我们未来的定位。”

  做商业的基础设施

  以办公空间为入口，纳什空间为入驻企业提供的服务中，既有企业选址、设计装修、空间维护等办公空间服务；也有办公保洁、网络通讯、维修等行政管理服务；还包括工商注册、财税托管、人力等企业增值服务；甚至还给企业提供成长陪伴服务，帮助企业融资、对接资源以及CEO培训等。

  张剑把空间服务比喻成智能手机，无时无刻用户都得使用，是商业的入口；而工商注册、财税托管等服务，像是APP，用户并不会总是使用，但自己完全可以提供。

  具体的服务上，有些服务，比如维修、保洁、WIFI等基础服务，纳什空间会自己提供；而其它服务，比如融资、培训、电脑租赁、代缴等服务会引入第三方提供。

  除了提供“拎包入驻”的服务外，张剑还希望能帮助客户实现全国化，继而全球化。

 “一家企业创立时可能入驻了我们北京的空间，等它发展壮大后可能会到深圳、上海开展业务，它们在外地同样会面临一系列前期筹备上的麻烦，我们希望可以为用户在全国范围内提供拎包入驻的空间服务。不仅服务它们全生命周期，也服务它们所有的拓展需求。”

  在张剑的发展规划里，未来纳什空间要服务1000万名用户，在其中找到未来的BAT，伴随其成长而自成长，成为未来商业的基础设施。

  共享办公的“痛点”与“痒点”

  “国内的同行都在学WeWork的联合办公模式，但我们并不认为一种产品就能满足市场上的所有需求。”

  在张剑看来，WeWork模式对于中国用户而言，满足的更多是“痒点”需求，而非“痛点”需求。

  “我们在中国已经创业了10年，我们更明白国内小微企业的痛点，相比共享办公，国内创业者更倾向独享的办公空间，并非所有人都喜欢和其他企业交流，更多的企业会认为这是一种干扰。”

  为此，纳什空间推出了“联合办公空间”和“超级工作室”两种产品，联合办公空间符合共享需求，超级工作室更讲究独享。超级工作室的面积主要在60-300平米，是配备有独立的老板间、会议室、茶水间和头脑风暴室等模块的独立办公空间，能够满足10到50人左右规模企业的办公需求。

  超级工作室像自如的出租房一样，独立且分散，但每个超级工作室方圆2公里内都会有一个联合办公空间，超级工作室的用户可以免费使用联合办公空间的接待室、会议室、路演厅等功能区。

  而且张剑认为，随着企业的不断发展，对空间的需求也会不断变化，最初时几个人的小团队可能会选择联合办公空间，等到了三五十人的团队会考虑超级工作室，而后纳什空间又推出超级旗舰店以满足更大规模的企业，等企业发展成大集团后，纳什空间还将提前布局办公楼和办公园区。

  在张剑的计划中，纳什空间要学习苹果公司，不仅硬件产品（空间服务）本身能挣钱，提供的AppStore软件服务也将是一大营收来源。

  目前纳什空间已经在北京、上海、深圳、天津开展业务，即将进入杭州市场，而且也在积极拓展硅谷、波士顿等海外市场。据悉纳什空间目前全国有近300个项目，运营面积80多万平方米，工位8万多个，入驻企业8000多家，累计服务过1.1万家企业的10万用户，续租率达50%以上。

  通过对业内专业人士的侧面了解，目前纳什空间的业务规模，已经排在了业内的前几名。